Réussir les soutenances
CIBLE
- Dirigeants, managers et commerciaux intervenant dans des soutenances orales
- Même les présentateurs aguerris apprécient ce training et s’y perfectionnent.
OBJECTIFS
- Gagner plus souvent les soutenances commerciales et oraux d’appels d’offres
- Améliorer l’aisance, l’image et l’impact des intervenants en soutenances
- Capter favorablement l’attention et maintenir l’intérêt des décisionnaires
- Gagner du temps et réduire le stress pendant les préparations
- Structurer ses arguments et ses points-clé pour faire vraiment la différence
- Répondre adroitement aux questions et objections, conclure avec émotion.
CONTENU
- Identifier nettement ses points forts et ses points à améliorer à l’oral, pour gagner rapidement en crédibilité et en image professionnelle.
- Présenter de façon convaincante un dossier ou un projet : cibler l’essentiel, maintenir l’attention, conclure avec impact.
- Structurer, clarifier et illustrer un sujet pour le rendre mémorable. Savoir se détacher de son support visuel pour marquer les esprits.
- Défendre adroitement ses idées en réponse à des interlocuteurs exigeants.
METHODE
- Chacun réalise une série d’exercices pratiques et acquiert une boîte à outils
- L’usage positif de la vidéo renforce les points forts et corrige les points faibles
- Grâce à 2 formateurs sénior, chacun reçoit des feedbacks individuels très précis
- Le travail simultané en salles de training et de débriefing double la participation et les progrès de chacun : le stage vaut 3 jours de stages classiques.
RESULTATS
- Les préparations sont plus productives
- Les arguments et avantages concurrentiels sont mieux mis en valeur
- Les intervenants sont plus confiants, plus présents et plus convaincants
- Les chances d’être retenu par le client sont plus élevées.
ORGANISATION
- 2 jours avec une équipe de 2 formateurs senior dont Didier Weyne
- Equipements vidéo des 2 salles et documents fournis par FORPLUS
OPTIONS
- “Réussir les Soutenances 2” : renforcement et perfectionnement
- Coaching individuel ou d’équipe pour les soutenances importantes
- Programme proposé aussi en anglais
