Vendre mieux et plus

CIBLE

• Commerciaux plus ou moins expérimentés dans le contact commercial direct
• Même les commerciaux aguerris apprécient ce training et s’y perfectionnent.

OBJECTIFS 

• Gagner en méthode par des étapes ordonnées dans les entretiens avec les clients
• Améliorer sa technique de découverte des besoins et attentes du prospect
• Développer un processus et des réflexes de questionnement efficaces
• Rendre la première argumentation précise, percutante et convaincante
• Gagner en confiance et en motivation dans les entretiens
• Transformer plus souvent les prospects en clients.

CONTENU 

• Auto-évaluation : identifier vos points forts et vos points à améliorer
• Structure « CIAME » de l’entretien de vente
• Impliquer le prospect par un questionnement progressif
• Distinguer les caractéristiques, avantages de l’offre, et bénéfices-clients
• Pratiquer une expression précise, confiante et fluide de ses arguments
• Favoriser l’empathie entre le commercial et le prospect.

METHODE 

• L’accent est mis sur la participation et des jeux de rôles très réalistes
• Les exercices filmés portent à la fois sur le fond et sur sa mise en forme
• 2 formateurs sénior s’impliquent avec bienveillance et exigence
• La salle de revues vidéo permet de recevoir des feedbacks individuels précis
• Avec 2 formateurs et 2 salles, le stage équivaut à 3 jours de stages classiques.

RESULTAT 

• Commercial : contribution au développement du CA
• Technique : montée en compétence des commerciaux
• Psychologique : valorisation du professionnalisme en vente
• Humain : effet de motivation collective et de fidélisation.

ORGANISATION 

• 2 jours avec une équipe de 2 formateurs séniors, menée par Didier Weyne
• Equipements vidéo des 2 salles et documents fournis par FORPLUS.

OPTIONS 

• “Vendre plus Efficacement 2” : exercices de renforcement et perfectionnement
• Coaching individuel ou d’équipe pour des ventes importantes
• Programme proposé aussi en anglais.