Vendre mieux et plus
CIBLE
- Commerciaux plus ou moins expérimentés dans le contact commercial direct
- Même les commerciaux aguerris apprécient ce training et s’y perfectionnent.
OBJECTIFS
- Gagner en méthode par des étapes ordonnées dans les entretiens avec les clients
- Améliorer sa technique de découverte des besoins et attentes du prospect
- Développer un processus et des réflexes de questionnement efficaces
- Rendre la première argumentation précise, percutante et convaincante
- Gagner en confiance et en motivation dans les entretiens
- Transformer plus souvent les prospects en clients.
CONTENU
- Auto-évaluation : identifier vos points forts et vos points à améliorer
- Structure « CIAME » de l’entretien de vente
- Impliquer le prospect par un questionnement progressif
- Distinguer les caractéristiques, avantages de l’offre, et bénéfices-clients
- Pratiquer une expression précise, confiante et fluide de ses arguments
- Favoriser l’empathie entre le commercial et le prospect.
METHODE
- L’accent est mis sur la participation et des jeux de rôles très réalistes
- Les exercices filmés portent à la fois sur le fond et sur sa mise en forme
- 2 formateurs sénior s’impliquent avec bienveillance et exigence
- La salle de revues vidéo permet de recevoir des feedbacks individuels précis
- Avec 2 formateurs et 2 salles, le stage équivaut à 3 jours de stages classiques.
RESULTAT
- Commercial : contribution au développement du CA
- Technique : montée en compétence des commerciaux
- Psychologique : valorisation du professionnalisme en vente
- Humain : effet de motivation collective et de fidélisation.
ORGANISATION
- 2 jours avec une équipe de 2 formateurs séniors, menée par Didier Weyne
- Equipements vidéo des 2 salles et documents fournis par FORPLUS.
OPTIONS
- “Vendre plus Efficacement 2” : exercices de renforcement et perfectionnement
- Coaching individuel ou d’équipe pour des ventes importantes
- Programme proposé aussi en anglais.