Vendre mieux et plus

CIBLE

  • Commerciaux plus ou moins expérimentés dans le contact commercial direct
  • Même les commerciaux aguerris apprécient ce training et s’y perfectionnent.

OBJECTIFS 

  • Gagner en méthode par des étapes ordonnées dans les entretiens avec les clients
  • Améliorer sa technique de découverte des besoins et attentes du prospect
  • Développer un processus et des réflexes de questionnement efficaces
  • Rendre la première argumentation précise, percutante et convaincante
  • Gagner en confiance et en motivation dans les entretiens
  • Transformer plus souvent les prospects en clients.

CONTENU 

  • Auto-évaluation : identifier vos points forts et vos points à améliorer
  • Structure « CIAME » de l’entretien de vente
  • Impliquer le prospect par un questionnement progressif
  • Distinguer les caractéristiques, avantages de l’offre, et bénéfices-clients
  • Pratiquer une expression précise, confiante et fluide de ses arguments
  • Favoriser l’empathie entre le commercial et le prospect.

METHODE 

  • L’accent est mis sur la participation et des jeux de rôles très réalistes
  • Les exercices filmés portent à la fois sur le fond et sur sa mise en forme
  • 2 formateurs sénior s’impliquent avec bienveillance et exigence
  • La salle de revues vidéo permet de recevoir des feedbacks individuels précis
  • Avec 2 formateurs et 2 salles, le stage équivaut à 3 jours de stages classiques.

RESULTAT 

  • Commercial : contribution au développement du CA
  • Technique : montée en compétence des commerciaux
  • Psychologique : valorisation du professionnalisme en vente
  • Humain : effet de motivation collective et de fidélisation.

ORGANISATION 

  • 2 jours avec une équipe de 2 formateurs séniors, menée par Didier Weyne
  • Equipements vidéo des 2 salles et documents fournis par FORPLUS.

OPTIONS 

  • “Vendre plus Efficacement 2” : exercices de renforcement et perfectionnement
  • Coaching individuel ou d’équipe pour des ventes importantes
  • Programme proposé aussi en anglais.